Independientemente de la plataforma digital que utilice para promocionar su negocio, generar continuamente nuevas ideas de contenido para captar la atención de su audiencia puede ser un verdadero desafío.
El contenido popular aparece y desaparece incluso antes de que haya presionado «publicar» en su última publicación, entonces, ¿cómo planifica de manera efectiva su próxima gran campaña de marketing?
Si te sientes estancado y buscas algunas ideas, echa un vistazo a estas 11 tendencias que puedes adaptar para tu marca minorista.
1. Proporcione valor para mantenerse relevante
Con cada pieza de contenido que cree, siempre debe pensar: «¿Qué obtendrá un espectador de esto?»
Fitbit hace un gran trabajo aquí, publicando (*11*)consejos y sugerencias para que sus seguidores mejoren su salud física y mental.
Cocokind equilibra su contenido estético en el espacio de belleza con publicaciones informativas sobre la creación de una rutina de cuidado de la piel y tutoriales sobre cómo articular sus productos en su régimen actual.
Hay muchas otras marcas para distraer a su audiencia con su propio contenido, por lo que centrarse en el valor que brinda ayudará a mantener su marca en la mente de sus clientes.
2. Involucre a sus clientes
Nadie quiere ver un aluvión constante de contenido de ventas de ninguna marca. Pero cuando tienes un producto que necesitas promocionar, ¿cómo mantienes a la gente interesada y comprometida?
Aproveche su base de clientes existente para aprovechar el poder del marketing de boca en boca.
Y eso es exactamente lo que hizo Vacation Inc.
En abril de 2021, vacaciones inc. lanzó su pantalla ahora asociada con Nordstrom y Ulta con una campaña de ambiente playero de los años 80.
Los clientes podrían generar títulos de trabajo honorarios y compartir sus nuevas tarjetas de presentación en sus propios canales sociales.
A los pocos días del lanzamiento de la preventa, más de 10,000 personas habían «cambiado de carrera», con roles como «Secretario de sal de tiro de tequila de emergencia» y «Especialista en pesca con mosca en catamarán» (mi rol personal).
El éxito de Vacation Inc. provino de la capitalización de una base de fans que ya estaba creciendo en las redes sociales.
El contenido divertido e interactivo se difundió rápidamente con poco esfuerzo por parte de la marca después del lanzamiento, dejando que sus clientes hicieran el trabajo y evangelizaran la marca por ellos.
3. Duplicar en video de formato corto
No es ningún secreto que el contenido de video se está convirtiendo en un componente importante de cualquier buena campaña de marketing de contenido.
A partir de 2021, Informes Wyzowl que los usuarios pasan un promedio de 18 horas a la semana viendo contenido de video en diferentes plataformas y, específicamente, videos más cortos.
Esto no es increíble dado el rápido ascenso de TikTok.
Pero si no estás usando este tipo de contenido, ahora es el momento de empezar a pensar en ello.
Casa de moda italiana de lujo Gucci es un excelente ejemplo de cómo hacer que el contenido de video funcione como una marca minorista.
Equilibrando el contenido tras bambalinas para las nuevas colecciones con rostros famosos luciendo sus piezas, Gucci ha seguido adaptando su estrategia de marketing para satisfacer las necesidades de una audiencia más enfocada en videos.
4. Haz contenido que sea realmente entretenido
Todos sabemos que el propósito del marketing es vender más productos y ganar más clientes.
¡Pero nada te impide divertirte mientras lo haces!
Con tanta competencia y audiencias que buscan una gratificación instantánea, el contenido de entretenimiento debe ser una prioridad principal para cualquier marca minorista.
Nadie hace esto mejor que Aviation Gin.
Apoyándose en gran medida en el ingenio de su dueño, el actor Ryan Reynolds, la compañía usa continuamente el humor y la sátira para entretener a su audiencia.
Su “alternativa” a la Anuncio Peloton Girl instantáneamente estableció conexiones con los espectadores, gracias a sus matices descarados y recordatorios de por qué el original se volvió viral por todas las razones equivocadas.
Crear contenido de marketing divertido es uno de los enfoques más difíciles de hacer bien.
Cuando lo haces, realmente puede dar sus frutos.
5. Destaca lo que más importa para tu marca
En un entorno de consumo ahora muy preocupado por los problemas ambientales y sociales, la identificación cuando se trata de valores de marca nunca ha sido más importante.
Uno de los mejores artistas en este espacio es la marca de belleza DTC, jones camino.
Fundada por la veterana del maquillaje Bobbi Brown, Jones Road ha desarrollado rápidamente una base de seguidores gracias a sus productos libres de crueldad y su contenido positivo para el cuerpo.
La cuenta de TikTok de la marca es un buen lugar para buscar inspiración si espera promover los valores de su empresa de manera más clara.
Los videos instructivos y tutoriales tienen un propósito educativo e informativo mientras tejen narrativas en torno al autoempoderamiento para crear conexiones emocionales con su audiencia.
La marca también ha captado la atención de audiencias no tradicionales en sus plataformas sociales, gracias a videos dirigidos a clientes mayores de 50 años en Instagram y TikTok.
Al aceptar quiénes son y en qué creen, Jones Road se ha convertido rápidamente en una marca destacada para contenido de video exitoso.
6. Use asociaciones de influenciadores para educar a su audiencia
Asociarse con personas influyentes no irá a ninguna parte en el corto plazo.
Trabajar estratégicamente con personas que sus clientes ya siguen es una buena manera de presentar su marca frente a nuevas audiencias y recordarles a los clientes existentes lo que ofrece.
El contenido educativo de TikTok de la experta en vinos y sumiller Amanda McCrossin la ha convertido rápidamente en un recurso de referencia para los bebedores de vino de todo el mundo.
Desde sus recomendaciones de productos para diferentes ocasiones hasta visitas a bodegas Para interesar a los vacacionistas, este canal es un buen ejemplo de cómo asociarse con personas influyentes para crear contenido educativo e interesante que los espectadores quieran ver.
7. Súbete al carro del audio
Para los primeros canales de video como TikTok, o incluso Instagram Reels, es esencial encontrar el audio adecuado para establecer el tono de su contenido.
No hace falta mucho para que un fragmento de sonido se vuelva viral en estos días.
Tener un catálogo de ideas de videos que pueda filmar y publicar rápidamente es una excelente manera de aprovechar estas tendencias tan pronto como aparezcan.
Los sonidos de tendencia pueden surgir de la nada, por lo que debe estar preparado si desea utilizar estos clips de audio en sus propios videos.
marca de botella de vino Socio en Vino hace un gran trabajo con esto, manteniéndose al día con todos los sonidos populares de TikTok e Instagram y publicando su propio contenido con estos.
Esto hace que se puedan buscar dentro de las aplicaciones a través de estos clips de sonido, lo que abre una audiencia potencial completamente nueva.
8. Genere confianza con expertos en la materia
Una cosa es crear contenido educativo e informativo para su audiencia.
Pero si son nuevos en tu marca, ¿cómo saben que pueden confiar en lo que dices?
Una de las mejores maneras de construir su credibilidad aquí es asociarse con expertos en la materia.
Esta es una táctica comúnmente utilizada en el marketing B2B, pero las marcas minoristas B2C también están comenzando a tener éxito aquí.
La marca de diseño de interiores Studio McGee utiliza su blog, que se actualiza con frecuencia, para ofrecer consejos de estilo de vida y diseño tanto de sus expertos internos como de sus invitados.
Ya se trate de consejos y trucos organizativos o de inspiración para el diseño, la empresa muestra claramente por qué son las personas en las que se puede confiar cuando se trata de decoración del hogar.
9. Súbete a los momentos de la cultura pop
Al igual que los sonidos de tendencia, nunca se sabe cuándo llegará un momento en la conciencia cultural que puede utilizar para promocionar sus productos.
Tome la compañía de belleza Lemonhead LA.
La marca, que ya era un éxito entre celebridades notables como Beyonce y Lady Gaga, consolidó su lugar como la compañía de maquillaje con brillo gracias a sus productos que aparecieron en la primera temporada del programa de HBO «Euphoria».
La marca pasó a lanzar un colección de edición limitada inspirado por el espectáculo, que rápidamente se convirtió en un éxito entre sus clientes.
Bloomingdale’s también ha tenido éxito con este enfoque, creando una colección emergente de productos inspirados en la Regencia tras el éxito de Bridgerton de Netflix.
No se sabe qué puede inspirar la cultura pop, así que manténgase al tanto de lo que está sucediendo.
10. Sal de tu zona de confort
Cuando estas trabajar con un presupuesto de marketing limitadoprobar nuevas plataformas o canales es un movimiento arriesgado.
Sin embargo, para las marcas más exitosas, realmente puede valer la pena.
Ya sea que inicie una nueva cuenta de redes sociales o adopte un formato de contenido completamente diferente, experimentar con algo un poco diferente puede ponerlo rápidamente por delante de sus competidores.
Trader Joe’s dio una oportunidad a los podcasts en 2018, esperando ejecutar una serie de cinco partes para brindar a los clientes una mirada detrás de escena de la marca y su historia.
Puede que no creas que muchas personas estarían interesadas en una inmersión profunda en audio en una tienda de comestibles.
Pero el podcast tuvo tanto éxito que continúan publicando nuevos episodios hasta el día de hoy.
Pensar fuera de la caja es el signo revelador de un gran vendedor.
Pero no se olvide de hacer su investigación antes de lanzar cualquier gran cambio de estrategia como este.
11. Piense más allá de los silos de plataforma única
Con la tecnología tan firmemente integrada en nuestra vida diaria, las experiencias minoristas ya no son estrictamente experiencias en línea o fuera de línea.
Los clientes quieren y necesitan una experiencia omnicanal, llevándolos de sus teléfonos a la tienda y viceversa.
Muchos estudios han demostrado los beneficios del marketing omnicanal, desde un mayor alcance y satisfacción del cliente hasta mayores ganancias en todos los sectores de la empresa.
Target es uno de los mejores para este tipo de marketing, ya que renuncia a su enfoque de canal individual y piensa en múltiples plataformas.
Una de sus asociaciones más exitosas recientemente ha sido con Pinterest, específicamente la función Pinterest Lens.
Dentro de la aplicación de Pinterest, los usuarios pueden tomar una foto en su teléfono inteligente de los productos que les gustan y la aplicación de Target les mostrará productos similares en sus propias colecciones.
Si bien su marca minorista puede no tener el presupuesto y el alcance de clientes de una empresa multimillonaria como Target, se aplica la misma idea.
En lugar de crear estrategias de contenido únicamente en torno a una plataforma de marketing, piense en cómo puede integrar todos sus esfuerzos para brindar una experiencia memorable y única para sus clientes.
En conclusión
Hay cientos de opciones posibles para crear contenido de marketing atractivo.
(¡Y ciertamente no estamos sugiriendo que pruebes todo esto a la vez!)
Pero con un poco de pensamiento estratégico, su marca puede hacer que cualquiera de estas tendencias sea un éxito.
Es posible promocionar su marca minorista de manera efectiva a través del marketing de contenido, por lo que si se siente inspirado, es hora de comenzar a trabajar en su nuevo contenido plan de marketing.
Más recursos:
Imagen destacada: BublikHaus/Shutterstock
Consultar el artículo en la publicación original
