El marketing de contenidos se parece mucho a hornear.
Mientras que un ingrediente, digamos un entrada en el blog, o chispas de chocolate – podría ser lo primero que nota un cliente o un bocadillo, no es el único en la receta.
De hecho, la receta contendrá muchos ingredientes y habrá utilizado diferentes herramientas que alguien que consuma el resultado final ni siquiera notaría.
Piense en cosas como bicarbonato de sodio y polvo … ingredientes ocultos que activan gran parte de la química que hace que los productos horneados sean tan deliciosos.
O el efecto de usar solo la batidora o la bandeja para hornear de la mano derecha en el esfuerzo total requerido.
Esos ingredientes y herramientas, aunque a menudo el consumidor final los pasa por alto, son cruciales para que el producto final sea exitoso (y delicioso).
En el receta de marketing de contenidos, objetivos e investigación son tu bicarbonato de sodio.
Y tener un suave proceso sistematizado es como tener una codiciada batidora de pie KitchenAid con todos los accesorios y ganchos elegantes que pueda soñar.
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(A menos que yo sea el único que sueña con ganchos de masa …)
Así es como se ve la receta completa para el marketing de contenido exitoso, incluidos los ingredientes ocultos.
1. Estrategia de contenido enfocado
Un enfocado estrategia de contenido es como el tazón grande para mezclar en el que se combinan los ingredientes secos y húmedos.
Sin él, no hay contenedores ni restricciones, y todo se desborda.
Pero con una estrategia de contenido clara que se centra en un objetivo y una línea de tiempo específicos, tiene una forma de limitarse a las ideas y tácticas que importan.
No querrás llenar demasiado el tazón con cosas que la receta no requiere, o no tendrás espacio para los ingredientes importantes.
2. Pautas de contenido claro
Sus pautas de contenido son como los tazones más pequeños o una taza medidora. Sin ellos, es posible que sepa qué ingredientes usar pero no cómo combinarlos.
Sus pautas de contenido les dicen a los escritores, diseñadores y otros colaboradores cómo estructurar y entregar su trabajo para que encaje en el producto gastado más grande.
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¿Qué dimensiones deberían tener los diseñadores en las fotos de portada de un blog?
¿Qué pautas gramaticales y de estilo deben seguir sus escritores?
Las pautas lo expondrán para que todas las diferentes piezas se unan a la perfección.
3. Calendario de contenido sostenible
A continuación, necesitará un calendario de contenido que establezca todos los elementos del proceso de marketing de contenido para cada contenido activo.
Cosas como fechas de vencimiento, fechas de publicación, fechas de promoción y actualización de contenido todas las fechas garantizan un espacio dedicado en el calendario.
Y lo que es más importante que cuánto hay en el calendario, es qué tan bien puede mantenerse al día.
Un calendario de contenido en el que siempre estás atrasado porque trataste de «apuntar» a las publicaciones diarias es bastante inútil.
Pero un calendario de contenido con solo dos publicaciones nuevas al mes podría ser algo a lo que pueda atenerse durante más de unas pocas semanas.
4. Flujo de trabajo de contenido eficiente
Un flujo de trabajo de contenido es como el horno de panadería. Pones la masa cruda y, siempre que el momento y el entorno sean correctos, saldrá una pieza terminada hermosa y deliciosa.
Es lo que convierte las materias primas en un producto gastado.
Su flujo de trabajo de contenido debe permitir que todos los involucrados hagan su trabajo con el tiempo y los contratiempos adecuados.
También querrá asegurarse de haber dado tiempo para todas las partes del proceso de marketing de contenidos que ocurra, no solo la creación y la publicación.
Y si los cuatro ingredientes anteriores son las herramientas necesarias para producir los resultados deseados, los siguientes seis elementos son ingredientes consumibles.
Cosas con las que sus clientes interactuarán y probarán.
5. Sitio web optimizado para conversiones
El siguiente ingrediente al que debe prestar atención es su sitio web. El diseño y la estructura, en concreto. Más importante que cualquier tendencia de marca o diseño es su capacidad para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes comprometidos (según su objetivo).
¿Está claro lo que ofrece su negocio? ¿Es obvia una forma de dar el siguiente camino?
¿Puede un visitante saber fácilmente si es para ellos? ¿Pueden encontrar contenido o recursos para obtener más información?
Es importante tener en cuenta todo esto.
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Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing invierten una tonelada de recursos en la creación de activos que publican en algún lugar que los navegadores de sitios web nunca encontrarán.
6. Contenido de formato largo dirigido
Una vez que su estrategia y pautas de contenido estén en su lugar y su sitio web esté optimizado para su estrategia de marketing específica, su marca estará lista para comenzar a publicar contenido.
Contenido in situ de formato largo dirigido a palabras clave estratégicas de SEO es como el pan de masa madre del mundo del marketing.
La creación requiere mucha mano de obra, pero es lo suficientemente mucho y sabrosa como para que valga la pena.
Y una vez que lo tienes, hay tantas otras recetas y comidas en las que puedes usarlo.
7. Plan de distribución y reutilización
Usar un ingrediente básico como el pan para otra comida (como una tostada francesa, es delicioso) es muy parecido a distribución de contenido y reutilización. Estás tomando algo que existe en una forma y transformándolo en otra.
A menos que esté trabajando en una de las raras industrias sin competencia de contenido, deberá trabajar para que su contenido sea visto y consumido.
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Una vez que tenga contenido de blog de formato largo, hay muchas cosas que puede hacer con él: reutilización para las redes sociales, convertirlo en guiones de video y más.
Pero para evitar abrumarse con todas las opciones, es útil crear un plan de antemano para lo que va a hacer.
8. Secuencia de crianza
La mayoría de las personas solo piensan en el marketing por correo electrónico cuando piensan en secuencias de crianza. Y si bien esas son excelentes opciones, no son las únicas.
Considere una secuencia de crianza de cualquier tipo de campaña que pueda dar seguimiento a los visitantes de contenido para ayudarlos a convertirse en clientes.
Puede ser una secuencia de correo electrónico después de una suscripción de correo electrónico, publicaciones en redes sociales o anuncios de retargeting. Podría ser algo completamente diferente.
Lo que importa es que tiene una forma estratégica de cerrar la brecha entre el contenido gratuito como el blog de su empresa y los productos pagos.
9. Puntos de conversión
¿Para qué sirve todo ese cuidado? Orientarlos para que se conviertan en clientes.
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El punto de conversión es el destino final de ese viaje. El pago del carrito, el registro de SaaS, el formulario de envío de clientes potenciales o cualquier punto final en su proceso de ventas.
Después de todo, sin esto, ¿para qué sirve todo?
Y al igual que cualquier otro ingrediente, cada receta requiere un tipo diferente de punto de conversión.
10. Herramientas de medición
Finalmente, ahora que tiene un camino completo para que los visitantes se conviertan en clientes, necesitará saber qué tan bien está funcionando.
Eso requiere un dispositivo de medición, el ingrediente final.
Nuevamente, esto dependerá del proceso de ventas de su empresa, pero las opciones que probablemente desee considerar incluyen Google Analytics, Databox y HubSpot.
También querrá aclarar qué métricas son más importantes para rastrear con esas herramientas.
Una vez que esté midiendo sus esfuerzos, puede evaluar y ajustar en consecuencia.
Esto es como la prueba de sabor del panadero. Es la única forma de saber si accidentalmente estropeó otra parte del proceso antes de que lo haga el consumidor final.
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Empezar a mezclar
Con las herramientas y los ingredientes anteriores, tiene todo lo que necesita para diseñar estrategias, crear y obtener resultados de su contenido.
En nuestra metáfora de horneado, podrá crear productos horneados Paul Hollywood estaría orgulloso.
¡Ahora en tu marca, prepárate, hornea!
Más recursos:
Foto principal: BATKA/ Shutterstock
(*10*)Consultar el artículo en la publicación original
