Las herramientas de remarketing dirigen efectivamente los anuncios a las personas que ya han mostrado interés en su negocio.
Su equipo podría considerar remarketing como una forma de volver a interactuar con los clientes para que vuelvan a visitar su sitio, esta vez resultando en una conversión.
Para remarketing efectivo, las empresas deben confiar en datos como la forma en que el consumidor interactuó con su sitio y los artículos que le interesaron durante su visita.
Este método permite personalizar anuncios y promociones en función de las necesidades del cliente.
El remarketing puede ayudar a su marca a interactuar con una audiencia relevante.
Con Google eliminará gradualmente las cookies de terceroslos especialistas en marketing necesitarán encontrar datos propios para dictar mejor sus campañas de marketing.
Veamos algunas herramientas disponibles para convertir a los compradores de escaparates en clientes de pago.
1. Remarketing de anuncios de Google
Para las empresas que se anuncian con Google, agregar el componente de remarketing es una excelente manera de promocionar su marca entre los clientes que han visitado su sitio web anteriormente.
Cuando agrega la etiqueta de remarketing a su sitio web, los clientes que visitan su sitio pasan a formar parte de un grupo de audiencia.
Puede adaptar sus anuncios a las necesidades de las personas en una audiencia particular en función de sus acciones en su sitio.
Dado que Google tiene una base de usuarios tan amplia, puede llegar a muchos compradores potenciales a través de campañas de remarketing.
Google también permite que los anuncios se publiquen como texto, imágenes y video, lo que crea oportunidades para interactuar con los clientes.
Los anuncios de Google ayudan a las personas a revisar su viaje de compra, donde sea que lo hayan dejado con su marca.
Ventajas:
- Se integra fácilmente con los anuncios de Google existentes.
- Permite el remarketing en todos los dispositivos de Google.
Contras:
- La frecuencia de los anuncios puede volverse molesta para los clientes potenciales.
- Con los cambios en la política de cookies, algunos aspectos aún se están ultimando (por ejemplo, el remarketing dinámico aún no está disponible en Google Analytics 4).
Precios: El PPC para el remarketing suele oscilar entre $ 0,65 y $ 1,25 por clic.
2. AdRoll
AdRoll ofrece una plataforma de publicidad que ayuda a las empresas a volver a orientar a los compradores que visitaron su sitio pero no se convirtieron. Cuenta con un panel de rendimiento de canales cruzados que le permite a su equipo de marketing publicar anuncios en múltiples redes.
Usando IA, hacen predicciones basadas en años de experiencia para ayudar a aumentar las conversiones y optimizar el ROI.
AdRoll Pixel se agrega a su sitio web para rastrear el comportamiento de los visitantes. Esto permite anuncios personalizados para los productos que inicialmente trajeron al consumidor a su sitio.
También se encuentra con el comprador potencial donde lo dejó en el proceso de compra.
Los anuncios de remarketing se pueden usar en más de 500 redes, ya sea que los usuarios estén en una computadora portátil, teléfono, Google, Yahoo, Facebook o Instagram.
Además de los anuncios, AdRoll también envía correos electrónicos sobre lo que interesa al comprador. Esto anima a los compradores a volver a su sitio para completar la compra.
Ventajas:
- La interfaz es fácil de aprender.
- Los anuncios se personalizan fácilmente y ofrecen una variedad de plantillas.
Contras:
- El servicio de atención al cliente puede tardar en dar respuestas.
- Carece de informes en tiempo real.
Precios: Los costos se calculan en función del número de visitantes mensuales únicos de su sitio web. Ejemplo: Para 5000 visitantes mensuales, el precio es de $72/mes.
3. Mailchimp
mailchimp se especializa en interactuar con los clientes a través de correos electrónicos relevantes e informados.
A través de su automatización, pueden enviar sin problemas el mensaje correcto en el momento adecuado para volver a comercializar a compradores potenciales.
Mailchimp es único en la configuración de recorridos de clientes para controlar el mensaje enviado a lo largo del proceso de compra.
Entre los más beneficiosos para el remarketing se encuentran los correos electrónicos de carritos abandonados que recuerdan a los clientes los artículos que quedaron en su carrito.
Además, los correos electrónicos de reorientación de productos recuerdan a las personas que regresen y vuelvan a visitar los elementos que habían visto anteriormente en su sitio.
Los servicios disponibles a través de Mailchimp funcionan en segundo plano para ayudarte a aumentar las ventas de tus productos.
Las recomendaciones de productos también están integradas en los correos electrónicos de remarketing, por lo que los posibles compradores ven artículos relacionados.
Ventajas:
- Fácil de usar con tutoriales y recursos de ayuda disponibles.
- Gratis para negocios con menos de 2,000 contactos.
- Construido con la pequeña empresa en mente.
Contras:
- Carece de automatización para organizar la base de datos de contactos.
- Plantillas limitadas.
Precios: El costo depende de la cantidad de contactos que tenga.
Para un plan de 1.500 contactos, existen las siguientes opciones:
- Plan Gratis (Empresas con menos de 2.000 contactos).
- Esenciales por $23/mes.
- Estándar por $59/mes.
- Prima por $299/mes.
4. ConvertFlow
ConvertFlow prioriza la personalización para los clientes a lo largo de todo su viaje. A través de una automatización perspicaz, los visitantes del sitio web se etiquetan y segmentan en función de su comportamiento.
Esto ayuda a orientarlos con la campaña adecuada o la herramienta de marketing por correo electrónico para ganar la conversión.
Para los clientes que regresan, ConvertFlow ofrece llamadas a la acción personalizadas, mostrando productos relevantes para completar la venta.
Esta herramienta también personaliza el viaje según el nombre de la empresa y el cargo del visitante para ayudar a asegurar cuentas lucrativas.
Ventajas:
- Orientación relevante a lo largo de todo el recorrido del cliente.
- No requiere experiencia en codificación.
Contras:
- Retrasos ocasionales en la carga.
- Las herramientas integrales pueden ser abrumadoras sin la atención al cliente adecuada.
- Costoso para las pequeñas empresas.
Precios: Se ofrece una prueba gratuita para 250 conversiones y una prueba gratuita de 14 días para Pro Plan.
Después de su prueba, elija entre uno de los tres planes:
- Pro Plan cuesta $ 99 / mes (10,000 visitantes mensuales).
- Teams Plan cuesta $300/mes (10,000 visitantes mensuales).
- Business Plan cuesta $ 800 / mes (100,000 visitantes mensuales).
5. Audiencias personalizadas de Facebook
Audiencias personalizadas de Facebook le permite a su empresa anunciarse sin rodeos a los usuarios de Facebook que ya han interactuado con su marca.
Se basa en su sitio web o en los datos de Facebook para crear anuncios relevantes.
Las tácticas de remarketing pueden interactuar con los usuarios que han visto su publicación anteriormente. Dependiendo de sus acciones, los anuncios se hacen específicamente para el usuario en su lugar particular en el proceso de compra.
Ventajas:
- Hace que tus anuncios de Facebook sean más efectivos.
- Eficaz en la lucha contra el dejación de carritos.
Contras:
- Los usuarios de Facebook inician sesión por motivos sociales, no necesariamente para comprar.
- Específico para un pequeño grupo de usuarios que ya han interactuado con tus publicaciones.
Precios: El costo se basa en su presupuesto publicitario, CPC y costo de CPM.
6. Criteo
Criteo cuenta con anuncios dinámicos de retargeting que utilizan tecnología sofisticada.
En lugar de simplemente recordarle a un visitante del sitio web un producto que vio, los anuncios pueden dirigirse a otros productos que probablemente generen una conversión.
Su tecnología tiene excelentes recomendaciones de productos y puede rastrear a los clientes a través de los canales para navegar por su sitio y la competencia.
Criteo maximiza el ROI al predecir cuándo es más probable que un comprador realice una conversión.
Luego, personaliza los anuncios con optimización creativa con atractivos diseños de anuncios, colores y un llamado a la acción que influirá en el consumidor individual.
Ventajas:
- El algoritmo funciona para aumentar las conversiones.
- Los anuncios personalizados respaldan el proceso de compra del cliente.
Contras:
Precios: El costo se basa en su presupuesto publicitario, CPC y CPM (similar a Google Ads), por lo que varía mucho.
7. Fija
fijo se enfoca en el remarketing a través de tácticas basadas en datos, confiando en la segmentación para garantizar que su audiencia obtenga el anuncio correcto para convertir.
Usando AI, se agrega un código a su sitio web y se puede integrar con las plataformas que ya está utilizando (Google Ads, Pinterest Ads, etc.).
Fixel luego lo ayuda a concentrarse en los usuarios con una mayor intención de compra.
Esta herramienta está afinada para el remarketing, ya que reduce el gasto en «navegadores» y se enfoca en personas serias sobre su producto.
Ventajas:
- Utiliza su presupuesto de publicidad para dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar conversiones.
- El código se puede agregar rápidamente al sitio web; un inicio sin dolor.
Contras:
- Una población más pequeña de personas objetivo a través de este método de segmentación.
- Es necesario cierto conocimiento de remarketing para entender la plataforma.
Precios: Los planes de autoservicio comienzan en $69/mes.
8. Retargeter
Retargeter ofrece tres productos específicos para audiencias de retargeting.
Primero, similar a otras herramientas que hemos enumerado, se agrega un fragmento de código a su sitio para ayudar a volver a atraer a los visitantes después de que hayan descuidado su sitio.
ReTargeter se dedica a la privacidad del usuario, recopilando datos vitales personalizados mientras usa identificaciones anónimas. Esto mantiene la seguridad de los datos del consumidor mientras es atacado mientras navega en línea.
ReTargeter también ofrece retargeting de búsqueda para llegar a los usuarios que siguen buscando productos como los suyos incluso después de haber descuidado su sitio web.
Su equipo ingresa una lista de palabras clave y la tecnología avanzada se encarga de encontrar audiencias que coincidan con sus palabras de búsqueda.
Una vez más, esto ayuda a llegar a los clientes interesados en su producto sin pagar por los clics de búsqueda.
Ventajas:
- Dedicado al retargeting (sitio, CRM y búsqueda).
- Se alinea con los últimos estándares de privacidad de la industria.
Contras:
- No ofrece una prueba gratuita.
- Atención al cliente limitada.
Precios: $1500/mes, por modelo de usuario.
9. Audiencias de niños prodigio
niño prodigio tiene la misión de proporcionar la publicidad más individualizada a su cliente mediante la conexión de datos de múltiples canales.
Usando esta información, esta herramienta crea audiencias altamente motivadas que probablemente se conviertan.
Wunderkind ofrece correos electrónicos activados que se personalizan para el consumidor individual. También proporciona publicidad de mensajes de texto para interactuar con los posibles compradores.
Agregue a eso la publicidad del sitio web que ayuda a aumentar su lista de suscriptores, y tendrá una receta para el compromiso donde sea que su posible comprador pase su tiempo.
Wunderkind se enorgullece de identificar audiencias con una gran intención de aumentar su ROI.
Ventajas:
- La recopilación de datos omnicanal brinda una imagen clara de las audiencias.
- Capacidades de mensajes de texto.
Contras:
- Puede ser demasiado caro para las pequeñas empresas.
Precios: Solo las empresas de nivel empresarial pueden utilizar la herramienta. Busque un precio personalizado para su empresa (en promedio, puede esperar gastar alrededor de $ 10,000 por mes).
10. Anuncios de SharpSpring
Anuncios de SharpSpring (anteriormente Perfect Audience) promete maximizar el impacto de su publicidad a través de canales integrales de retargeting.
Entonces, ya sea que esté buscando audiencias objetivo de plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter o esperando recuperar ventas en su sitio web, SharpSpring lo tiene cubierto.
Con Shopify, puedes configurar anuncios dinámicos que se integren con tu escaparate.
Los anuncios de compras personalizados aparecen en todas las plataformas en cualquier dispositivo.
SharpSpring adapta los anuncios para volver a conectarse con los usuarios perdidos a través de su generador de anuncios dinámicos. Esto le permite personalizar los productos destacados, el color, el texto y las llamadas a la acción.
Ventajas:
- Anuncios personalizables.
- Se integra con Shopify.
Contras:
- Informes y análisis básicos.
Precios: Sin tarifa de instalación; el costo se basa en su presupuesto publicitario, en base al costo de CPM.
Más recursos:
Imagen destacada: SFIO CRACHO/Shutterstock
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