Presupuestos, tráfico y tácticas de SEO

¿Sabes en qué tareas dedican tiempo tus competidores para sus clientes de SEO?

Probablemente tenga algunas conjeturas fundamentadas, pero saber realmente dónde pasan el tiempo los demás lo ayuda a evitar oportunidades perdidas.

Además, conocer los presupuestos que otras agencias están cobrando a sus clientes de SEO puede ser un punto de referencia útil para saber si debería cobrar más (o menos).

En este segundo informe del informe de la encuesta de la industria de Search Engine Journal, El estado de SEO 2021: perspectivas, oportunidades y amenazas, compartimos los conocimientos de 1.241 de los profesionales de SEO que encuestamos, que trabajaron sin rodeos con los clientes a través de una agencia (875) o como autónomos (366).

En nuestra cohorte basada en clientes, el 51% trabajaba en B2B, el 41% era B2C y el 8% pertenecía a una categoría «otros» no específica.

Continúa leyendo para averiguarlo:

• Los más comunes Presupuesto SEO distancia.
• La diferencia entre los presupuestos de autónomos y de agencias.
• Cómo los profesionales de SEO dedican su tiempo a las tareas.

¿Cuál es el presupuesto SEO mensual más común?

Establecer un presupuesto de cliente generalmente consiste en indicar las tareas requeridas y desglosar el número de horas requeridas para obtener resultados.

Aparte de la cuidadosa medición de cuánto tiempo tomará una tarea, siempre hay un grado de conjetura para tapar contingencias y establecer su nivel como agencia.

Obtener precios correctos es algo que está en constante cambio. Ser reactivos al mercado y a nuestros competidores es clave.

En la encuesta State of SEO, aprendimos que El rango de presupuesto promedio mensual del cliente de SEO que se informa con más frecuencia es de entre $ 1,000 y $ 5,000, según el 27% de los encuestados.

(P. ¿Cuál es el presupuesto mensual promedio / habitual pagado, por cliente, por servicios de SEO (USD)? Restringido a aquellos que respondieron «Trabajo para una agencia» o «Soy un profesional independiente / contratista». 1,219 respondidas. 9.5% seleccionó «prefieren no decirlo». 0,9% seleccionó «Sin presupuesto – reparto de ingresos de beneficios», 4,0% seleccionó «Sin presupuesto – por proyecto», 0,7% seleccionó «Sin presupuesto – otro»).

El doble de agencias (33%) que de autónomos (14%) cayeron en el grupo de $ 1,000-5,000.

Muy cerca estaba un presupuesto de $ 500-1,000, para el 23% de los encuestados.

Presupuestos para agencias en comparación con autónomos

(P. ¿Cuál es el presupuesto mensual promedio / habitual pagado, por cliente, por servicios de SEO (USD)? Restringido a quienes respondieron “Trabajo para una agencia” (826) o “Soy un contratista / autónomo” (333).)

La comparación de los datos entre autónomos y agencias muestra que los autónomos tienden a cobrar menos que las agencias. Es más probable que los encuestados autónomos cobren un presupuesto inferior a 500 dólares que una agencia.

De los que cobran $ 500 por mes o menos, el 28% son autónomos.

Sorprendentemente, un buen número de agencias – 32% – indicó que cobran un presupuesto mensual de menos de $ 1,000. Claramente, hay muchas agencias que prestan servicios a una colección de clientes más pequeños.

Vale la pena considerar que el 14% de los encuestados eran de India y esto podría explicar los presupuestos más bajos. Los trabajadores digitales en India tienen 20% participación en el mercado mundial y tienen costos de vida e ingresos promedio sustancialmente más bajos.

¿Cómo aplican los profesionales de SEO su tiempo a las tareas?

Centrándose en los lugares en los que las agencias y los autónomos dedican su tiempo Tareas de SEO muestra que, curiosamente, la construcción de enlaces tiene la menor cantidad de tiempo distribuida.

Lo más probable es que esto se deba a que la construcción de enlaces es un nicho tan especializado que es complicado de escalar y generalmente es donde se obtiene el soporte externo.

Nuestra encuesta State of SEO revela información interesante sobre dónde los profesionales pasan su tiempo:

• El 11,7% de los profesionales de SEO informan que la cantidad de tiempo dedicado a la investigación de la audiencia es «Ninguno».
• El 8,67% de los profesionales de SEO no dedican tiempo a SEO móvil, mientras que el 7% pasa todo su tiempo aquí.
• Solo el 7% de los encuestados dedica todo su tiempo al SEO técnico.
• El 19,2% de los profesionales de SEO dedica solo una pequeña parte de su tiempo total de SEO a la optimización en la página.
• Según los informes, el 7,3% de los profesionales de SEO dedican «todo» su tiempo productivo a la investigación de palabras clave.
• Solo el 5,7% de los profesionales de SEO no dedican tiempo al SEO técnico, lo que lo convierte en una habilidad esencial para la mayoría.

(P. Cuando trabaja en SEO, ¿cuánto tiempo dedica a cada una de las siguientes actividades? Selección de matriz, una por fila. Restringido a aquellos que respondieron «Trabajo para una agencia» o «Soy un profesional independiente / contratista». 1.087 respondidas.)

Si consideramos los resultados de la tabla anterior, se hacen eco del proceso de SEO y de lo que esperaríamos:

• Investigación de palabras clave es un proceso fundamental para encontrar las oportunidades adecuadas y aumentar el tráfico.
• Los factores en la página son una contribución esencial a la visibilidad de la página.
• Los análisis se revisan constantemente para medir el progreso una vez que se implementa una estrategia.
• SEO local es un mercado en crecimiento a medida que más empresas locales giraron en línea el año pasado.

Podría pensar que el SEO técnico ocuparía un lugar más destacado en la lista.

Sin embargo, SEO técnico tiende a requerir una mayor inversión al comienzo de una nueva relación con el cliente y una vez que se realiza el trabajo inicial, toma menos tiempo mantenerlo.

En general, el SEO es un equilibrio entre la optimización técnica y la estrategia.

El SEO puede verse dividido en dos partes, según Eric Enge de Pilot Holding:

«Conseguir el SEO técnico correcto. Si no lo hace, no tiene ninguna posibilidad de éxito. Pero en última instancia, esto es algo así como comprar un boleto para participar en una competencia. Si no compras el boleto, no puedes ganar ”, dijo.

Enge agregó que la segunda parte es, «Ejecutando la estrategia SEO adecuada. Así es como / dónde traza todos los planes de páginas y contenido con el objetivo de ofrecer un sitio superior al de su competencia. Una vez que ha entrado en la competencia (ha conseguido la tecnología SEO correcta), así es como gana «.

¿Cómo han cambiado los presupuestos en los últimos 12 meses?

La encuesta State of SEO revela que el 50,5% de los presupuestos de los clientes aumentaron un poco o mucho en los últimos 12 meses, mientras que solo el 3,8% de los presupuestos se redujeron por completo.

Cerca del dieciséis por ciento de los clientes redujeron su presupuesto de SEO hasta cierto punto, y el 23.8% realizó el curso manteniendo el mismo presupuesto durante el año pasado.

(P. En los últimos 12 meses, ¿cómo ha cambiado el presupuesto de su cliente para SEO con respecto al año anterior? Restringido a aquellos que respondieron «Trabajo para una agencia» o «Soy un profesional independiente / contratista». 1,219 respondidas. 6.1% seleccionó «No sé»).

El año pasado, cuando comenzó la pandemia, hubo un pánico inicial de que se suspendiera el trabajo y se recortaran los presupuestos. Luego vino la verdadera incertidumbre.

Después de ese pánico inicial, se hizo evidente que la infraestructura digital era vital y el trabajo de marketing en línea volvió a activarse. Luego, el trabajo comenzó a fluir rápidamente de nuevo y la demanda aumentó.

De nuestra encuesta, los resultados mostraron que los presupuestos aumentaron un poco o se mantuvieron igual.

En función de la importancia del marketing digital para la supervivencia empresarial después de una pandemia, es probable que se asigne más presupuesto al SEO a medida que avancemos.

Eso significa que también habrá una mayor demanda de profesionales de SEO altamente calificados para administrar el aumento de la competencia.

Jason barnard de Kalicube explica: “Inicialmente, los clientes cancelaban contratos o los recortaban drásticamente, una reacción instintiva comprensible dado que nadie tenía una idea real de lo que estaba sucediendo o cómo podría terminar la situación.

«Una vez que el cambio a Internet se hizo evidente después de un par de meses, los presupuestos volvieron a subir y los clientes comenzaron a acercarse a mí para pedirme ayuda para adaptarse a la ‘nueva normalidad'».

¿Cómo cambió el tráfico para los clientes durante el último año?

La tendencia general del año pasado fue un aumento en el tráfico a medida que más personas estaban en casa e Internet se convirtió en su portal para el mundo exterior. Todo sucedió en línea.

En todo el mundo, los niveles de tráfico de Internet aumentaron en 40% y la mayoría de los profesionales de SEO experimentaron un aumento en el tráfico para los clientes como una ventaja de la marea creciente.

Según los encuestados, la mayoría de los clientes de SEO (41%) experimentaron un pequeño aumento en el tráfico, mientras que el 23% vio su tráfico aumentar mucho; en general, el tráfico del sitio web del cliente aumentó para el 64,2% de los encuestados.

Solo el 5% de los profesionales de SEO vieron disminuir mucho el tráfico de sus clientes.

(P. En los últimos 12 meses, ¿experimentó algún cambio en las clasificaciones o en el tráfico de clientes? Restringido a aquellos que respondieron «Trabajo para una agencia» o «Soy un profesional independiente / contratista». 1,219 respondidas. 4.1% seleccionó «No sé»).

Si comparamos el nivel de presupuesto con el nivel de tráfico, comenzamos a ver el impacto que tiene la inversión de tiempo en SEO en los resultados que se pueden obtener:

(P. En los últimos 12 meses, ¿cómo ha cambiado el presupuesto de su cliente para SEO con respecto al año anterior? En comparación con: P. En los últimos 12 meses, ¿experimentó algún cambio en las clasificaciones o en el tráfico de clientes? Restringido a aquellos que respondieron «Trabajo para una agencia» o «Soy un profesional independiente / contratista». 1,219 respondidas. )

Los datos muestran una clara correlación entre el tráfico y el aumento / disminución del presupuesto:

• Donde los presupuestos aumentaron un poco, el 54% de ellos vio un pequeño aumento en el tráfico.
• Donde los presupuestos aumentaron mucho, el 59% de ellos vieron aumentar mucho el tráfico.
• Por el contrario, para un presupuesto muy reducido, el 20% de los que vieron disminuir mucho el tráfico.

No es un mito que muchos clientes crean que una vez que han invertido en SEO como algo “único”, pueden aprovechar los resultados durante mucho tiempo. Trabajo hecho.

Andrew Shotland de Local SEO Guide compartió: “Desafortunadamente, sí, los presupuestos se correlacionan con los cambios en los niveles de tráfico y el éxito. Es un poco egoísta decirlo, por supuesto, pero los clientes que tienden a hacerlo mejor son aquellos que invierten continuamente en SEO y duplican sus estrategias ganadoras «.

Hasta cierto punto, un trabajo de SEO técnico realmente sólido puede tener un beneficio durante algún tiempo.

Pero los cambios constantes que realiza Google en el algoritmo, el deterioro de los enlaces y el aumento de la competencia erosionarán gradualmente las clasificaciones y el tráfico con el tiempo.

“En sitios donde el SEO técnico ya es sólido y los presupuestos se están invirtiendo en agregar contenido / realizar mejoras de contenido en todo el sitio, vemos una correlación muy fuerte entre el aumento de los presupuestos y el aumento del tráfico”, dijo Eric Enge.

Añadió: “Si se hace de la manera correcta, esto es como imprimir dinero. En otros tipos de inversiones, los resultados no son tan predecibles, pero en general aún tienen un efecto positivo ”.

Obtenga más información sobre lo que importa ahora en SEO y dónde enfocarse a continuación este informe comparte tendencias emergentes y factores de clasificación de la encuesta State of SEO 2021.

Más recursos:

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Todos los datos de este artículo se tomaron de la encuesta sobre el estado de SEO de Search Engine Journal 2021.

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Imagen destacada: Sviatlana Zyhmantovic / Shutterstock
Todas las imágenes del artículo creadas por el autor, agosto de 2021