Cómo utilizar Google Ads para el éxito de Shopify


Hay muchas píldoras difíciles de tragar en la vida y en los negocios. Déjame compartir uno contigo.

Por mucho que desee que sea cierto, tener una tienda en línea impulsada por Shopify no implica automáticamente el éxito.

Claro, leemos acerca de muchas historias de éxito y puede ser tentador pensar que nos pasará lo mismo a todos. Pero el simple hecho de usar Shopify solo no mueve el producto.

La plataforma solo juega un papel de apoyo.

Sin embargo, cuando Shopify se combina con las herramientas adecuadas, de hecho puede ser parte integral de su éxito en línea.

Cada vez más, vemos marcas de todos los tamaños y tipos. eligiendo Shopify por una gran variedad de razones. Es fácil de usar, se actualiza con frecuencia y existe toda una comunidad de personas dispuestas a brindar apoyo cuando lo necesite.

También es realmente fácil y simple de integrar con una gran variedad de otras aplicaciones y herramientas.

Pero para muchos, queda un desafío: ¿Cómo puede poner su tienda en línea frente a tantos clientes potenciales como sea posible?

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Ahí es donde entra Google Ads. La combinación de Shopify y Google Ads es realmente una combinación perfecta (cuando se administra correctamente).

Entonces, ¿cómo publicitas tu tienda Shopify y por dónde empiezas?

Planificación para el éxito de Shopify

Dada la relativa facilidad con la que puede comenzar comercializar tu tienda Shopify (más sobre eso en un momento), puede ser fácil olvidar que una estrategia bien pensada y un plan detallado son esenciales.

Este es sin duda el primer y más importante camino.

Sin un plan, se dará cuenta de que es complicado saber realmente qué funciona y qué no cuando se trata de generar tráfico altamente calificado de Google Ads a su sitio web, que se convierte en clientes potenciales, ventas e ingresos.

Una vez que tenga un plan, ¡es hora de ponerse en marcha!

Campañas de Shopping para Shopify

Si eres nuevo en Google Ads, con Shopify, sin duda, el mejor lugar para comenzar es con Anuncios de Shopping.

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El proceso es fácil y rápido, y solo requiere un par de pasos que se pueden completar fácilmente desde la propia interfaz de Shopify.

Una vez que esté en el canal de Google de Shopify, puede sincronizar todos sus productos.

Sincroniza tus productos desde ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Esto significa que se enviarán automáticamente a Google Merchant Center, lo que le permitirá crear fácilmente Campañas de Google Smart Shopping.

Crea campañas de Shopping inteligentes desde ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021
Tenga en cuenta que si aún no tiene una cuenta de Merchant Center, necesitará una, pero puede crearla fácilmente en Google en un par de minutos.
Google Merchant CenterCaptura de pantalla de Google Merchant Center, noviembre de 2021

Otra clave del éxito con las campañas de Shopping es la optimización del feed de productos, así que asegúrese de que las descripciones de sus productos en Shopify sean lo más precisas y ricas en palabras clave posible (aunque no se permite el relleno de palabras clave).

Incluso puedes sincronizar los descuentos que creas en Shopify con Google Ads.

Y una vez que la campaña esté configurada y activa, Google simplemente usará su propia automatización y aprendizaje automático para optimizarla.

Marketing en Shopify

El marketing para Shopify también puede ayudarlo a comenzar con los anuncios de Facebook.

Esta herramienta permite a los comerciantes ejecutar campañas de Google Smart Shopping y anuncios de Facebook de forma nativa, y realizar un seguimiento de los resultados sin rodeos en Shopify.

Marketing en ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Sin embargo, como nota al margen, si bien es un gran lugar para comenzar, le animo a que se tome el tiempo de explorar estos canales sin rodeos desde sus propias plataformas.

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Esto se debe a que puede ajustar mejor los anuncios y optimizar las campañas y aprovechar las funciones de orientación más avanzadas.

Optimice sus campañas de Shopping

Después de sincronizar sus productos, Google los agregará a todos en un solo grupo de anuncios de forma predeterminada.

Sin embargo, debe tomarse el tiempo para revisar su lista de productos y anunciar solo los artículos que sabe que pueden generar un ROI positivo.

Todo lo demás debe aislarse en un grupo de anuncios separado con una prioridad baja o simplemente excluirse por completo.

Aprovechando el seguimiento de comercio electrónico mejorado

Si está utilizando Google Analytics como su principal plataforma de análisis (y es probable que esta sea la mayoría de ustedes), puede aprovechar Seguimiento de comercio electrónico mejorado en Google Analytics para crear automáticamente segmentos de audiencia basados ​​en el recorrido del cliente y la interacción con su sitio web.

Básicamente, esto toma la fruta más baja (los usuarios que abandonan el carrito y la caja) en segmentos. Luego, implementa estas audiencias en Google Ads para crear campañas que se dirigen a estos usuarios con anuncios y ofertas atractivos.

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Segmentación por audiencia

Con toda su actividad de marketing, debe hacer uso de las funciones de prueba de la plataforma.

Esto significa que no solo puede innovar y experimentar, sino también ser proactivo para responder a los cambios y fluctuaciones del mercado.

En particular, debes hacer segmentación por audiencia una de las primeras prioridades.

El enfoque de Google en el usuario (y, por reflexión, en las audiencias) ha crecido exponencialmente en los últimos años. Comprender a su cliente siempre debe estar a la vanguardia de su mente.

Después de todo, estos tipos son los que te mantienen en el negocio, ¿verdad?

Google le permite probar cómo los diferentes segmentos responden a sus anuncios y realizan conversiones al establecer la orientación a la audiencia, o incluso simplemente agregarlos en el modo de observación.

Esta última es una excelente manera de conocer más acerca de sus clientes nuevos y existentes.

Además, puede utilizar y probar diferentes capas de segmentación por audiencia.

Por ejemplo, puedes utilizar audiencias afines para buscar usuarios según sus intereses o audiencias en el mercado para apuntar a clientes potenciales cálidos y usuarios listos para comprar.

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La mejor experiencia de usuario comienza desde la primera impresión (del anuncio)

No subestime ni minimice la importancia de los anuncios reales.

En la vida, a menudo es la primera impresión lo que más importa y las impresiones de anuncios no son diferentes.

El texto del anuncio y la creatividad del anuncio mal cocidos, apresurados o generalmente deficientes no lo ayudarán a eliminar el ruido. También significa que pierde la oportunidad de mostrar a los clientes potenciales que usted es la mejor opción cuando están buscando activamente los productos que tiene en stock.

Asegúrese de que los puntos de venta importantes, como el envío gratuito y las devoluciones sencillas, sean claros y fáciles de entender.

Luego, si es posible, mejore el anuncio con una página de destino de la campaña optimizada para conversiones. Shopify ofrece muchos diferentes formas de crear páginas de destino, incluido el uso de herramientas externas y aplicaciones de creación de páginas de su propia tienda de aplicaciones.

Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Seré el primero en admitir que hace solo unos años, los DSA ciertamente no estaban entre mis formas favoritas de crear campañas publicitarias.

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Sin embargo, desde entonces, el aprendizaje automático de Google ha dado un gran camino adelante y el rendimiento de estos anuncios ahora es enormemente mejor.

Combine eso con el hecho de que ahora es casi imposible predecir y tapar todos los términos y frases posibles que las personas pueden usar para buscar y encontrar sus productos, y los DSA se están convirtiendo rápidamente en una de las últimas herramientas secretas en el kit de expertos en búsquedas.

Pueden ser particularmente útiles para los comerciantes de Shopify con grandes inventarios como DSA realmente puede ayudar a limpiar la cola larga e impulse ventas incrementales rentables que de otra manera probablemente perdería.

Reorientación: ¡Compruebe! Pero, ¿qué hay de la venta cruzada?

Lo entendemos. Vender es un injerto complicado, por lo que a menudo estamos bastante contentos de poder cerrar el trato y pasar al siguiente cliente.

Pero, ¿qué tal la oportunidad de aumentar el valor de por vida de sus clientes (LTV) y ofrecerles la oportunidad de comprar más de usted?

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Deje de pensar en la reorientación como una forma de interactuar con los visitantes del sitio web que no se han convertido y comience a pensar más en el uso de sus listas de clientes.

Afortunadamente, esta es una tarea fácil para los clientes de Shopify.

Desde la interfaz de Shopify, simplemente vaya a la sección Clientes y busque el menú del lado izquierdo.

Desde allí, elija exportar a todos sus clientes y modifique el archivo descargado para que se ajuste al formato requerido para cargarlo en Google.

Lista de clientes de ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Luego, ve al Gerente de audiencia dentro de la Biblioteca compartida en Herramientas en Google Ads y continúe con la carga siguiendo las indicaciones.

Lista de clientes de Google AdsCaptura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2021

Una vez hecho esto, su lista de clientes estará lista para su uso y le permitirá apuntar o suprimir aquellos que Google puede igualar. También creará audiencias parecidas (audiencias similares) en Google.

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Libérate de las tapas

No permita que su éxito se vea limitado por límites presupuestarios. En su lugar, deje que su marketing se guíe por su rentabilidad y, en última instancia, solo trabaje hacia su ROI objetivo.

A menudo vemos que los especialistas en marketing y las marcas limitan sus posibilidades de hacer crecer su negocio mediante la asignación de presupuestos fijos.

Piénsalo. Si gastar $ 1 en Google Shopping le devuelve $ 5 o $ 6 incluso después de descontar el costo de los productos, los costos de marketing, etc., ¿por qué no aumentaría la inversión?

Mejore sus campañas con una estrategia multicanal

Google Ads realmente puede abrir tu tienda Shopify al mundo ayudando a llegar a los usuarios que buscan activamente sus productos e interactuar con ellos con el mensaje correcto en el momento adecuado.

Pero si realmente desea llevar las cosas al siguiente nivel y elevar sus campañas, debe considerar una estrategia multicanal.

Por ejemplo, puede crear campañas de prospección en Facebook creando audiencias objetivo basadas en datos demográficos, intereses, comportamiento o utilizando sus propias listas.

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Luego, reoriente a aquellos que hayan expresado un gran interés en sus productos pero que aún no se hayan convertido a través de Google Ads.

O puede usar Facebook y Anuncios de Instagram para reorientar a los usuarios que han visitado su sitio web después de hacer clic en uno de sus anuncios en Google.

Cómo elegir el mejor tema de Shopify para SEO

¡Las opciones y oportunidades son infinitas!

Desarrollar una estrategia de embudo completa

Si bien es más fácil para los especialistas en marketing de comercio electrónico centrarse en campañas de la parte inferior del embudo que se dirigen a las ventas, los ingresos y el ROI, es importante recordar que Google Ads puede ofrecer mucho más que los anuncios de Shopping y Search.

Dentro de la misma interfaz, los anunciantes también tienen la capacidad de crear anuncios y campañas que pueden ayudar a generar conciencia y consideración.

Un ejemplo de esto podría ser colocar anuncios en YouTube, Gmail o el Descubrimiento alimentación.

Conclusión

Comenzamos con una rápida revisión de la realidad y yo también terminaré con una.

Todos los negocios son diferentes. Por lo tanto, lo que funciona para algunas personas puede no funcionar para usted.

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Para lograr el éxito, debe familiarizarse personalmente con la plataforma de Google Ads. Esto lo ayudará a comprender mejor qué desencadena a su público objetivo y cómo aprovechar los anuncios y las campañas para lograr sus objetivos.

¡Al final del día, es su negocio y su éxito depende de usted! Trabaje rudo para aprender la plataforma ahora y obtendrá las recompensas más adelante.

Más recursos:


Imagen destacada: Shutterstock / Kaspars Grinvalds





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