Cómo generar clientes potenciales con Inbound Marketing


Dicho esto, unir una estrategia de SEO en sus esfuerzos de marketing es un proceso a largo plazo.

Dependiendo de las palabras clave para las que desee clasificar, podría llevar meses o incluso años que su contenido aparezca (o clasifique) en la primera página de los resultados de búsqueda. Esto es especialmente cierto si está comenzando desde cero sin clasificaciones.

Pero a medida que empiece a clasificarse más alto en la búsqueda orgánica, verá aumentar su tráfico entrante de los motores de búsqueda porque se reconoce que su contenido proporciona las mejores y más relevantes respuestas a las preguntas que la gente busca en relación con sus servicios o productos.

¿La mejor parte?

Mientras mantenga su clasificación, lo que implica mantener su contenido actualizado y optimizado para la búsqueda, continuará recibiendo tráfico de los motores de búsqueda. Si no paga nada para generar tráfico a partir de la búsqueda y generar clientes potenciales, su ROI de marketing entrante aumentará.

Mientras tanto, las estrategias de marketing de salida y la publicidad pueden llenar la brecha de tráfico hasta que comience a adquirir clientes potenciales a través de su marketing de entrada.

Cómo mejorar su Inbound Marketing

Aquí hay cinco consejos prácticos que lo ayudarán a aumentar la efectividad de su estrategia de inbound marketing.

1. Cree contenido educativo para sus clientes

¿Qué preguntas hacen sus clientes anticipadamente a tomar la decisión de comprar su producto o servicio?

En el libro electrónico de CallRail, 4 ideas de Inbound Marketing que harán que tu teléfono suene, discuten cómo el bufete de abogados de lesiones personales Block OʼToole & Murphy creó páginas temáticas autorizadas en torno a sus principales servicios legales.

Las páginas de temas desglosan los problemas legales en un lenguaje fácil de entender, responden las preguntas frecuentes y muestran pruebas sociales (como reseñas de clientes existentes y cobertura de prensa).

El resultado de la creación de estas páginas temáticas: el sitio web del bufete de abogados atrae a más de 5.000 visitantes a partir de los resultados de búsqueda orgánicos. También se clasifican por palabras clave valiosas como «bufete de abogados de accidentes de construcción» y «abogados de accidentes automovilísticos de Nueva York».

Para obtener inspiración para su biblioteca de contenido entrante, explore los sitios web de sus principales competidores, específicamente los competidores que se ubican bien en la búsqueda de las palabras clave a las que apunta su negocio. Para crear el contenido más completo, asegúrese de analizar:

  • Los temas principales que cubre su competidor en su blog, libros electrónicos, documentos técnicos, videos, etc.
  • La longitud, las imágenes y los puntos principales que se tratan en las piezas de contenido de mayor rango.
  • Publicaciones realizadas en redes sociales de la competencia y perfiles de empresas locales.

Su objetivo no es copiar el contenido de su competidor, sino crear un recurso de contenido más completo para sus clientes potenciales que refleje los términos, la información y las respuestas que están buscando.

Si los visitantes de su sitio web pueden encontrar toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra, es más probable que se conviertan en una llamada o un cliente potencial.

2. Optimizar para búsqueda

Además, cada contenido que cree debe optimizarse para los motores de búsqueda. Al incluir sus palabras clave específicas en lugares específicos a lo largo de su contenido, ayuda a Google comprender de qué trata tu contenido. Esto aumenta las posibilidades de que su contenido se incluya en las páginas de resultados de búsqueda.

Esto no significa que necesites (¡o debas!) Escribir tu contenido para los motores de búsqueda. Su primer objetivo debe ser crear contenido valioso para sus clientes que sea más completo que el que ofrecen sus competidores.

Una vez que haya creado su contenido, puede optimizarlo asegurándose de que su palabra clave de destino aparezca en ubicaciones clave, como el título, el primer párrafo y en los nombres de archivos de imagen, meta descripciones, texto alternativo o leyendas. Las palabras clave relacionadas también deben aparecer en el resto del contenido de una manera natural y significativa.

Lo mismo se aplica a las publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y otras campañas de marketing. Conozca su palabra clave objetivo y asegúrese de que esté incluida.

Si desea que los motores de búsqueda como Google clasifiquen su contenido por encima de sus competidores en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, necesita algo más que contenido de alta calidad. Necesita crear una excelente experiencia de usuario que permita a los visitantes de su sitio web consentir a su contenido de forma rápida y sin problemas en cualquier dispositivo.

Para medir el rendimiento actual de su sitio web, puede utilizar herramientas como Google PageSpeed ​​Insights. Esta herramienta verificará las métricas de experiencia del usuario y el rendimiento en las páginas de su sitio web, como por ejemplo:

  • Pintura con contenido más grande: Mide el tiempo que tarda el contenido principal en cargarse por primera vez.
  • Retardo de la primera entrada: Mide el tiempo que tarda su servidor en responder cuando un usuario interactúa con su sitio web.
  • Cambio de diseño acumulativo: Mide cualquier cambio importante del contenido principal durante la carga que causaría una mala experiencia del usuario, como perder su lugar en la página o hacer clic en el enlace incorrecto.

Puede utilizar Google PageSpeed ​​Insights para probar sus páginas principales y ver qué tan bien se desempeña su sitio web en comparación con los sitios web de la competencia. Si encuentra que sus páginas tienen un rendimiento inferior, Google ofrece Consejo sobre cómo mejorar las métricas de la experiencia del usuario.

3. Incluya fuertes llamados a la acción

Cada contenido que cree debe incluir una fuerte llamada a la acción, ya sea que se publique en su blog o en sus redes sociales. Con el contenido adecuado, puede guiar a los posibles clientes a través de su embudo de ventas.

Comience con publicaciones de blog que creen conciencia de marca: presente a los visitantes su negocio, productos y servicios. Las publicaciones de blog deben terminar con una llamada a la acción para descargar una pieza relevante de contenido en profundidad, como un libro electrónico o un informe técnico.

Su contenido detallado debe brindarles a los visitantes una mejor comprensión de los beneficios de los productos y servicios de su empresa. Deben terminar con una llamada a la acción que anime a los visitantes a llamar o programar una cita.

4. Incorporar contenido de video

Debe utilizar el video si desea aumentar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de inbound marketing. Eso es según una encuesta realizada por Wyzowl a profesionales de marketing y consumidores en línea, que encontró que:

  • El 86% de los especialistas en marketing descubrió que el video aumentaba el tráfico a su sitio web.
  • El 83% de los especialistas en marketing vieron un aumento en el tiempo promedio en las páginas con video.
  • El 84% de los especialistas en marketing vieron un aumento en los clientes potenciales de las páginas con video.

Hay varias formas en que los especialistas en marketing pueden unir videos en una estrategia de inbound marketing. Para aumentar el tráfico a su sitio web, cree una biblioteca de contenido de video que esté optimizada para la búsqueda.

Para aumentar el tiempo promedio que se pasa en la página, agregue contenido de video complementario y comentarios a las publicaciones del blog. Esto asegurará que las personas con diferentes tipos de estilos de aprendizaje puedan encontrar contenido útil en su página.

Para aumentar los clientes potenciales, agregue videos a las páginas de destino de sus productos y servicios. Los videos que pueden aumentar los clientes potenciales incluyen cartas de ventas en video, videos explicativos y de demostración de productos, y testimonios de sus servicios.

5. Utilice las redes sociales

Las redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter le permiten crear diferentes tipos de contenido: publicaciones de formato largo, video, video en vivo, chat de audio, etc. para ayudar a las personas a conocer a las personas dentro de su negocio, sus productos y sus servicios.

Lo más importante es que crear un espacio para su marca en cada una de las principales plataformas de redes sociales aumenta la visibilidad de su marca frente a nuevas audiencias.

También puede utilizar las redes sociales para promover publicaciones de blog y contenido educativo de su sitio web en sus actualizaciones, historias y mensajes directos. Esto ayudará a generar tráfico y nuevos clientes potenciales en las redes sociales.

Consejo adicional: mida su ROI de marketing

La mejor manera de mejorar su estrategia de inbound marketing es aprender qué esfuerzos dan como resultado el mayor retorno de la inversión (ROI).

Si bien puede realizar un seguimiento de los resultados de algunas actividades de marketing con el software de análisis de sitios web, muchas tienen limitaciones que le impedirán vincular una campaña de marketing en línea con una llamada telefónica fuera de línea.

Si su empresa se basa en la generación de oportunidades de venta en línea mediante formulario, llamada telefónica o mensaje de texto, necesita una forma de realizar un seguimiento del recorrido del cliente desde cómo lo descubrió hasta el momento en que decidió ponerse en contacto con usted.

De CallRail Seguimiento de llamadas La función puede ayudarlo a rastrear llamadas de campañas de marketing entrantes y salientes, publicaciones en redes sociales, anuncios publicitarios, vallas publicitarias y canales de marketing adicionales.

Cómo generar clientes potenciales con Inbound Marketing

Una vez que pueda hacer coincidir con precisión las campañas con los clientes potenciales que generan, podrá calcular el ROI de sus esfuerzos de marketing entrante y saliente. Luego, puede ajustar su presupuesto de marketing para enfocarse en las campañas que tienen el ROI más alto.

Sea descubierto más rápido con tácticas de marketing que convierten

El inbound marketing permite que los clientes potenciales descubran su negocio cuando buscan los tipos de productos y servicios que ofrece.

Su objetivo es crear el tipo de contenido que convierta a un visitante por primera vez en alguien que esté familiarizado con su negocio y esté listo para llamar.

Para obtener más inspiración de marketing entrante que impulse clientes potenciales, descargue el libro electrónico de CallRail, 4 ideas de Inbound Marketing que harán que tu teléfono suene.





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