Un año más, Instagram sigue siendo la principal plataforma de redes sociales para el marketing de influencers.
en el más reciente Estado del marketing de influencers por Linqia, 93% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que Instagram es el mejor canal social para el marketing de influencers.
Además de usar el suministro de noticias principal de Instagram para llegar a su público objetivo a través de personas influyentes, el 73 % usa Instagram Stories y el 37 % usa Instagram Reels.
Elegir entre Instagram y otras redes sociales es solo un camino en el proceso. Sin los influencers adecuados, no obtendrá los resultados deseados en ninguna plataforma o red social.
En este artículo, encontrarás cuatro consejos esenciales a seguir al elegir los influencers adecuados para tu campañas de marketing de influencers.
1. Tenga en cuenta sus objetivos comerciales
Antes de comenzar a buscar las métricas vitales del influencer, como la tasa de participación y la cantidad de seguidores, piense en sus objetivos comerciales.
Da un camino atrás y determina por qué y cómo piensas utilizar las campañas de marketing de influencers de Instagram.
¿Por qué necesitas influencers?
¿Qué objetivos específicos tienes en mente para el marketing de influencers?
Los tres objetivos principales deben ser:
- Creciente conocimiento de la marca.
- Generación de clientes potenciales o Ventas.
- Aumentando tu Seguidores de instagram.
Tu elección de influencer dependerá de estos objetivos.
Por ejemplo, aumentar sus seguidores de Instagram requerirá que cree concursos o cuestionarios utilizando un hashtag específico.
Atraer a un influencer que pueda participar en la competencia y alentar a sus seguidores a participar también será el camino correcto a seguir.
Por otro lado, las ventas y la generación de clientes potenciales necesitarán que utilice códigos de descuento y marketing de afiliación.
Entonces, necesitarás asociarse con personas influyentes cuya audiencia es probable que compre su producto.
¿Se ajustan a la personalidad de su marca?
El influencer debe alinearse con la identidad de su marca o al menos con los productos que desea vender.
Si no hay alineación de marca, sus campañas generarán un ROI bajo.
Es necesario tener una idea clara de los objetivos de su campaña de influencers para encontrar un influencer que refleje fielmente su marca.
Por ejemplo, un influencer conocido por viajar con poco presupuesto será la elección correcta para promocionar equipos de viaje de bajo costo.
Contratar a una modelo que ofrezca tips de belleza será una pérdida de tiempo.
Sperry, una marca de calzado náutico, trabajó con más de 100 microinfluencers que ya publicaban imágenes de alta calidad de los productos de Sperry en las redes sociales.
La mayoría de las fotos incluían a los microinfluencers en lugares escénicos de gran altitud.
Hasta hace poco, Canon se enfocaba en utilizar fotógrafos profesionales para impulsar sus últimas innovaciones en Instagram.
Sin embargo, pensando fuera de la caja, la marca ha comenzado a adoptar a la nueva generación de instagramers como la cineasta Elise Bauman para promocionar sus productos en Instagram.
Aunque estos influencers tienen un menor número de seguidores, ofrecen un mejor compromiso debido a su experiencia en la industria.
Por otro lado, American Express utiliza una combinación de megacelebridades y microinfluencers para promocionar su marca en Instagram.
Jim Meehan (@mixography), un mixólogo galardonado, es uno de esos influencers de nicho que participa activamente en su campaña #AmexAmbassador. Promociona la marca en Instagram, junto a celebridades como Paul George (@ygtrece), un profesional de baloncesto de LA Clippers, y Leo Chan (@levitatestyle), un influencer de la moda y los viajes.
Todos estos influencers aprovechan los servicios de American Express durante sus frecuentes viajes.
2. Busque un compromiso genuino
Compromiso es una de las métricas críticas del marketing de influencers de Instagram.
La tasa de participación promedio para un influencer de Instagram fue de alrededor (*4*)3% en 2021, con personas influyentes que tienen menos de 1,000 seguidores registrando la tasa de participación más alta del 8%.
La tasa de participación disminuye a medida que aumenta el número de seguidores. Sin embargo, a veces esta métrica puede ser engañosa, ya que la popularidad no siempre genera conversiones.
Primero debe determinar qué tan auténtico es el compromiso.
analizar los comentarios
En 2021, el documental de HBO “Fake Famous” convirtió a tres personas no famosas con no más de 2500 seguidores en decenas de miles, a saber, Dominique Druckman (@dominiquedruckman), Chris Bailey (@chrisvsmyself) y Wylie Heiner (@wylezzz) para concienciar a la gente sobre el problema de las interacciones falsas.
Utilizaron tácticas como la compra de bots y sesiones de fotos falsas con «todos los gastos pagados» para obtener beneficios de las marcas más adelante. Lo más probable es que también te encuentres con influencers falsos.
Una de las formas más fáciles de determinar si el influencer es falso o genuino es analizar los comentarios en sus publicaciones.
Por lo general, los comentarios vagos como «buena foto» o «vestido genial» o «se ve bien» y los comentarios con emojis a menudo significan una participación falsa.
Por otro lado, los comentarios relevantes y conversacionales son una señal de compromiso real, lo que nos lleva al siguiente punto.
Buscar reacciones de boca en boca
Los seguidores reales hacen preguntas, hacen declaraciones personales y también etiquetan a sus amigos en los comentarios. Estas son reacciones de boca en boca de seguidores genuinos.
Echa un vistazo a Lisa Linh (@bylisalinh), una influencer de Instagram. Todas sus publicaciones reciben respuestas reales, como esta, de sus seguidores genuinos, no de bots.
Solo este tipo de compromiso puede generar nuevos clientes potenciales y ventas.
3. Explore hashtags relacionados con su marca
Es mejor enganchar a los instagramers que ya están hablando de tu marca o productos. Podrían ser los próximos influencers en promocionar tu marca.
Algunas investigaciones de hashtags pueden resultar útiles en este sentido.
Evite los hashtags de alta densidad
Los hashtags son como palabras clave para SEO. Te encontrarás con varias palabras clave de alta densidad. Estos son los hashtags más utilizados en Instagram.
Aunque son relevantes, usar estas palabras clave para buscar personas influyentes será una pérdida de tiempo.
Por ejemplo, si comienza su búsqueda con #orgánico, tendrá que pasar por más de 54 millones de publicaciones.
Pero, a medida que profundiza en los hashtags de cola larga (o de baja densidad), la cantidad de publicaciones también disminuye.
En este caso, #organicfoods tiene 338 491 publicaciones, #organicfoodstore tiene 14 054 publicaciones, mientras que #organicfoodchicago tiene solo 66 publicaciones.
Tanto #organicfoods como #organicfoodstore le proporcionarán resultados de búsqueda más precisos. #organicfoodchicago tiene muy pocas publicaciones para ser consideradas para la búsqueda de personas influyentes.
Use palabras clave que describan su marca o público objetivo
También puede comenzar su búsqueda con palabras clave que describan su marca o público objetivo. Concéntrese en las etiquetas con una cantidad sustancial de publicaciones para encontrar personas influyentes.
Si vende accesorios para correr o trotar, comience su búsqueda con algo como #running e Instagram le sugerirá los hashtags más relevantes y de moda.
Aquí puede usar hashtags como #runningmama, #runninggirl y #runningcoach para buscar personas influyentes que atiendan a un nicho específico.
Utilice los hashtags #patrocinado o #anuncio
Instagram también requiere que los influencers usen hashtags #sponsored o #ad para distinguir el contenido promocional. Usted puede sigue estos hashtags para encontrar los influenciadores potenciales en su nicho.
Puede minar a sus seguidores o a los seguidores de su competidor para ver quién está usando los hashtags #patrocinado o #anuncio.
Si lo están usando, ya saben qué es el marketing de influencers. Puedes pedirles que promocionen tu producto.
4. Usa una plataforma de influencers
Todos estos métodos, aunque útiles, son manuales y requieren mucho tiempo.
Afortunadamente, puede utilizar una plataforma de marketing de influencers para encontrar a los influencers adecuados con solo unos pocos clics.
Algunos de los más populares incluyen HYPR, Tap Influence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence e Influencer.
Encuentra los influencers adecuados
Puede buscar los influencers más adecuados en su nicho utilizando diferentes conjuntos de parámetros, como la cantidad de seguidores, el tipo de seguidores (demografía) y la experiencia laboral.
Gestión completa de campañas
También puede administrar una o más de sus campañas de marketing de influencers utilizando estas plataformas.
Puede controlar las características de la campaña, como el texto publicitario, los gráficos, los hashtags, las menciones en las redes sociales, los detalles de los obsequios, los pagos de personas influyentes y la línea de tiempo completa de la campaña a través de una plataforma.
Análisis en tiempo real
Puede calcular varias métricas de campaña, incluidas las vistas, el alcance, las interacciones, los cálculos de ROI y el seguimiento de URL. Varias plataformas le permiten generar informes diarios, semanales y mensuales que puede compartir con su equipo de marketing.
Quizás, el único inconveniente es que todas estas plataformas suelen cobrarte una tarifa mensual o anual recurrente. Si puede reservar un presupuesto para esto, ahorrará mucho tiempo y recursos.
Tenga en cuenta lo siguiente al elegir una plataforma:
- Elija una plataforma con un número sustancial de influencers de tu nicho. Pero asegúrate de que la calidad de los influencers también sea buena.
- Averigüe qué herramientas de creación, distribución y seguimiento de contenido están disponibles en una plataforma Debería poder controlar todos los aspectos de su campaña a través de la plataforma.
- La plataforma también debe proporcionar una buena selección de herramientas de informes y análisis en tiempo real.
- También debe obtener servicios integrados de pago y transacción para pagar a sus personas influyentes.
- No te olvides de comprobar lo que otros están diciendo sobre la plataforma. Verifique las reseñas de los usuarios junto con el tiempo que ha existido la plataforma antes de registrarse.
Aquí hay algunos ejemplos de plataformas de marketing de influencers para comenzar:
- ToqueInfluencia: Es una plataforma de marketing de influencers basada en la nube. Según TapInfluence, su plataforma puede generar un aumento de 11 veces en el ROI de sus campañas de marketing de influencers. También viene con una calculadora de ROI que le permite saber si vale la pena invertir en sus objetivos de ventas en una campaña de marketing.
- Hambre: Inicialmente se centró en YouTubers, pero ahora Famebit es compatible con casi todos los sitios de redes sociales. Puede encontrar personas influyentes en las redes sociales a partir de 5000 seguidores que pertenecen a nichos variados.
- HYPR: HYPR afirma que más del 30 por ciento de las marcas, agencias y plataformas de marketing de influencers más grandes del mundo confían en sus datos. Esta plataforma rica en funciones viene con varias herramientas basadas en algoritmos sofisticados para ayudar a analizar las personas influyentes registradas.
Palabras de despedida
El marketing de influencers se está poniendo al día, particularmente en Instagram.
Sin embargo, solo el influencer adecuado puede ayudarte a tener éxito. Por lo tanto, debe centrar sus esfuerzos en encontrar la combinación perfecta para su negocio.
Con suerte, estos cuatro consejos lo ayudarán a encontrar la mejor opción para su marca.
¿Has utilizado antes el marketing de influencers en Instagram? Cuéntanos más sobre esto en el cuadro de comentarios a continuación.
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Imagen destacada: Kicking Studio/Shutterstock
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