Esta publicación fue patrocinada por Adzooma. Las opiniones expresadas en este artículo son propias del patrocinador.
La gestión exitosa de campañas de medios pagados requiere una sinergia entre las necesidades de su marca y las reglas de participación de la plataforma publicitaria dada.
Durante mucho tiempo, las reglas de enfrentamiento se mantuvieron sin cambios.
Sin embargo, en los últimos años, algunas de las estrategias de PPC más obvias se han vuelto obsoletas.
Además, nuevos obstáculos, como el retraso de la campaña rechazos automáticos, se han presentado.
Estos cambios han creado nuevos desafíos para técnicas antiguas que antes eran confiables.
Es importante comprender qué reglas han cambiado y cuáles continúan influyendo en el éxito o el fracaso de una campaña.
Estas son tres estrategias de PPC que ya no funcionan:
- Pujar por cada palabra clave en cada tipo de concordancia.
- Ofertas manuales en grandes cuentas de gastos.
- Remarketing basado solo en los visitantes del sitio web.
Analicemos por qué estas estrategias ya no son sostenibles y descubramos cómo puede adaptar su enfoque para obtener mejores ganancias y un mayor éxito.
No: oferte en todas las variaciones de palabras clave. Hacer: pujar por campeones de palabras clave.
En los viejos tiempos (cuando AdWords y Bing Ads existían), los anunciantes necesitaban pujar por todas las variaciones de palabras clave.
Si desea obtener clientes potenciales para un cliente de adiestramiento de perros, debe ofertar por variantes de palabras clave individuales, como:
- «entrenador de perros»
- «entrenamiento canino»
- «Entrena a mi perro»
- «Entrenador para mi perro»
- Y muchos más.
Además de estas ofertas de palabras clave individuales, los anunciantes también necesitarían aprovechar varios tipos de concordancia para influir en el grado en el que la consulta podría coincidir con la sintaxis de la palabra clave.
En 2016 y 2017, las variantes cercanas comenzaron a afianzarse; la necesidad de pujar por cada variante se volvió obsoleta. Las estructuras de cuentas que prosperaron con miles de palabras clave comenzaron a experimentar problemas de rendimiento y asignación de presupuesto.
Campañas y grupos de anuncios que anteriormente se centraban en tipos de concordancia, en lugar de objetivos estratégicos, perdieron su eficiencia. Estas viejas prácticas ya no proporcionaban el mismo ROI.
Cómo pujar por campeones de palabras clave
En lugar de aferrarse a las viejas prácticas, los anunciantes exitosos cambian a campeones de palabras clave (una variante del concepto de palabra clave que se utiliza para capturar todo) para representar todas las variantes que buscan capturar.
Los campeones de palabras clave funcionan porque:
- Puede ahorrarle dinero. Optar por una variante más barata ocasionalmente le otorgará entrada a la más cara, por lo que no siempre se compromete a pagar una prima.
- Elimine los pasos que pierden el tiempo y que no aportan valor. Las palabras clave negativas no tienen variantes cercanas, por lo que no es rentable ni práctico proteger perfectamente cada palabra clave.
- Asegúrese de que una mayor proporción de anuncios genere conversiones. Permiten que el presupuesto se centre en el objetivo estratégico de la campaña, en lugar de admitir muchas palabras clave que podrían no funcionar.
Para pujar por campeones de palabras clave:
- Limite sus grupos de anuncios a no más de dos o tres conceptos de palabras clave de concordancia exacta.
- Tenga al menos un grupo de anuncios con una sola palabra clave de concordancia amplia de cola larga para impulsar la campaña y capturar ideas que quizás no haya pensado en orientar.
- Convierta las palabras clave de concordancia exacta en palabras clave negativas en el grupo de anuncios de concordancia amplia.
Usando el ejemplo original, ofertaríamos en:
- Coincidencia exacta (para capturar todas las variantes originales): «adiestramiento de perros» / «adiestrador de perros»
- Palabra clave de concordancia amplia: «precios para un adiestrador de perros cerca de mí»
- Consultas de coincidencia exacta que generan un valor elevado de forma estadísticamente significativa
Al seguir esta estrategia, se liberará del exceso de palabras clave y se asegurará de que sus campañas puedan ofrecer los resultados deseados mientras cumplen con las reglas actuales de participación en los algoritmos publicitarios.
No: Aproveche las ofertas manuales ineficientes. Hacer: Aprovechar las ofertas automatizadas.
Una de las cosas más difíciles de hacer como especialista en marketing es dejar el control. Estamos programados para querer saber cada detalle de dónde va nuestro presupuesto y cómo se aplica.
Esta clara línea de visión es probablemente la razón por la que tantos especialistas en marketing se aferraron a las ofertas manuales durante tanto tiempo (en detrimento de sus campañas).
En los viejos tiempos, las ofertas manuales funcionaban mejor objetivamente porque los anunciantes podían usar su perspicacia comercial para establecer ofertas razonables y no depender de restricciones, como los requisitos de la tasa de conversión.
En ese momento, las Ofertas inteligentes, un tipo de oferta automática, requerían entre 50 y 100 conversiones en un período de 30 días para ejecutarse de manera significativa. Este ya no es el caso.
Hoy, estos mínimos han disminuido drásticamente o han desaparecido por completo. Se eliminó la barrera más grande para aprovechar las Ofertas inteligentes automatizadas, lo que la convierte en una de las técnicas de oferta más rentables.
Además, la microgestión de ofertas en una cuenta de más de una o dos campañas requiere demasiado tiempo para ser rentable.
Cómo aprovechar las ofertas automatizadas para aumentar las ganancias
Para ver un retorno máximo en sus campañas de PPC:
- Incorpore las ofertas automáticas a su estrategia. Las ofertas automatizadas utilizan más de 60 señales para administrar las ofertas; estos no están disponibles ni accesibles para los anunciantes manuales.
- Implementar guiones y reglas. Éstos pueden ser una forma poderosa de mantener cierto nivel de control, sin dejar de aprovechar la automatización.
- Utilice herramientas de flujo de trabajo que le ahorrarán tiempo y lo mantendrán involucrado en el proceso. Oportunidades de Adzooma y Automatizaciones Permita que las cuentas de todos los tamaños administren de manera eficiente las ofertas y el mantenimiento de otras cuentas sin entregar el control por completo.
Si está listo para dar el camino en la automatización, considere aprovechar las conversiones máximas con un objetivo de CPA o el porcentaje de impresiones objetivo con un límite de oferta para aprender a usted mismo oa su equipo qué precios de subasta son razonables.
Fuente: Adzooma
No: Involucre el remarketing persistente. Hacer: participar en conversaciones consensuales.
Uno de los trucos más antiguos del libro de marketing digital es hacer un seguimiento de las personas que visitan su sitio y no realizan una compra.
El remarketing se orientaba tradicionalmente a todos los usuarios que no realizaban conversiones y que interactuaban con su sitio.
Estos visitantes recibirían anuncios dinámicos (que mostraban el producto en función de un feed de compras) o anuncios de display y de búsqueda que parecían seguirlos en la web.
La web en la que la privacidad es lo primero ha ganado protagonismo, al igual que la importancia de crear datos propios.
Hacer que el usuario acceda a su página no es suficiente; tiene que haber suficiente para justificar que le brinde su información.
Cómo participar en conversaciones consensuales
Conectarse con los usuarios que se han comprometido con usted de una manera intencionada y mutua tiene una mayor probabilidad de generar conversiones.
Para aumentar las conversiones de su campaña de PPC:
- Capture datos propios. Intente crear una experiencia de captura de correo electrónico en sus páginas de destino. Las direcciones de correo electrónico y otros datos de origen, que se le proporcionan sin rodeos, tienen una mayor probabilidad de conversión.
- Genere audiencias a partir de sus datos propios seleccionados. Estos tienden a funcionar mejor que solo los visitantes del sitio web. Esto tiene sentido, ya que el cliente ha optado por interactuar con usted, en lugar de incluirse accidentalmente en su lista.
Para llevar
Usar estrategias antiguas solo porque se sienten cómodas terminará perjudicando sus campañas y su marca a largo plazo.
Asegúrese de automatizar tanto como sea posible para que pueda ahorrar su energía estratégica para las tareas que requieren más atención. Herramientas como Adzooma puede ayudar a hacerlo más fácil.
Si bien nada está completamente preparado para el futuro, la creación de procesos que lo hagan ser dueño de sus datos y ser empático con sus clientes lo preparará para el éxito a largo plazo.
Créditos de imagen
Imagen destacada: Imagen de Adzooma. Usado con permiso.
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